[giaban]0.000 VNĐ[/giaban] [kythuat]
[/kythuat]
[tomtat]
[tomtat]
Phân tích đánh giá của khách hàng đối với chính sách khuyến khích các thành viên kênh phân phối các sản phẩm P&G của nhà phân phối Tuấn Việt trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế
Down tại đây or Down tại đây (tóm tắt)
MỤC LỤC
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC BẢNG BIỂU
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ
MỤC LỤC
PHẦN I – ĐẶT VẤN ĐỀ
1. Lý do chọn đề tài
2. Mục tiêu nghiên cứu
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
4. Phương pháp nghiên cứu
4.1. Thu thập số liệu
4.1.1. Số liệu thứ cấp
4.1.2. Số liệu sơ cấp
4.2. Tổng hợp và phân tích số liệu
5. Kết cấu đề tài
PHẦN II – NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG 1 – MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIẾN VỀ CHÍNH SÁCH KHUYẾN KHÍCH THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI
1.1. Tổng quan về kênh phân phối
1.1.1. Định nghĩa kênh phân phối và kênh phân phối của doanh nghiệp thương mại
1.1.2. Chức năng của kênh phân phối
1.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối
1.1.4. Các trung gian thương mại trong kênh phân phối
1.2. Quản lý kênh phân phối và khuyến khích các thành viên kênh hoạt động
1.2.1. Bản chất của quản lý kênh
1.2.2. Khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động
1.2.3. Mối quan hệ giữa hoạt động khuyến khích thành viên kênh hoạt động và hiệu quả kinh doanh của nhà phân phối
1.3. Các yếu tố thuộc về chính sách khuyến khích các thành viên kênh hoạt động của nhà phân phối
1.3.1. Các chương trình giá
1.3.2. Các hỗ trợ về xúc tiến và quản lý bán hàng
1.3.3. Các đề nghị hỗ trợ về tài chính
1.3.4. Các điều khoản đảm bảo
1.4. Các giả thuyết và mô hình nghiên cứu
1.4.1. Các giả thuyết
1.4.2. Mô hình nghiên cứu
1.5. Các kinh nghiệm giải quyết vấn đề nghiên cứu
CHƯƠNG 2 – PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI CÁC CHÍNH SÁCH KHUYẾN KHÍCH THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM P&G CỦA NHÀ PHÂN PHỐI TUẤN VIỆT TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ
2.1. Giới thiệu về công ty Procter & Gamble Việt Nam
2.1.1. Khái quát chung
2.1.2. Tập đoàn Procter & Gamble tại Việt Nam
2.2. Khái quát về công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tổng hợp Tuấn Việt
2.2.1. Lịch sử hình thành và phát triển
2.2.2. Mục tiêu, giá trị cốt lõi của công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tổng hợp Tuấn Việt
2.2.3. Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công ty Trách nhiệm hữu hạn Tuấn Việt ngành hàng P&G
2.2.4. Đặc điểm về hàng hóa kinh doanh của công ty Trách nhiệm hữu hạn Tuấn Việt ngành hàng P&G
2.3. Tình hình phân phối và bán hàng các sản phẩm P&G tại Nhà phân phối Tuấn Việt chi nhánh Huế
2.3.1. Tình hình tổ chức phân phối sản phẩm P&G của Nhà phân phối Tuấn Việt chi nhánh Huế
2.3.2. Tình hình sử dụng lực lượng lao động của Nhà phân phối Tuấn Việt chi nhánh Huế
2.3.3. Đánh giá tình hình bán hàng sản phẩm P&G tại Nhà phân phối Tuấn Việt chi nhánh Huế qua 3 năm 2008 – 2010
2.3.4. Chính sách khuyến khích thành viên kênh của công ty
2.3.4.1. Nhóm các chương trình giá
2.3.4.2. Các hỗ trợ xúc tiến và quản lý bán hàng
2.3.4.3. Các hỗ trợ về tài chính
2.3.4.4. Các điều khoản đảm bảo
2.4. Đánh giá của khách hàng đối với các chính sách khuyến khích thành viên kênh của công ty
2.4.1. Xây dựng các thang đo
2.4.2. Mẫu điều tra và cách thức điều tra, xử lý số liệu
2.4.3. Đặc điểm của mẫu khảo sát
2.4.4. Kiểm định các thang đo
2.4.4.1. Hệ số tin cậy Cronbach’s alpha
2.4.4.2. Phân tích nhân tố khám phá EFA
2.4.4.3. Kiểm định tính phân phối chuẩn của số liệu
2.4.5. Kiểm định mô hình và các giả thuyết nghiên cứu
2.4.5.1. Giả thuyết nghiên cứu điều chỉnh
2.4.5.2. Xem xét mối tương quan giữa các biến
2.4.5.3. Xây dựng mô hình hồi quy
2.4.5.4. Kiểm định độ phù hợp của mô hình
2.4.5.5. Dò tìm các vi phạm giả định cần thiết
2.4.5.6. Kết quả phân tích hồi quy đa biến và đánh giá mức độ quan trọng của từng nhân tố
2.4.6. So sánh sự khác biệt về sự hợp tác giữa các đối tượng khách hàng
2.4.6.1. Phân loại khách hàng theo tiêu chí mảng
2.4.6.2. Phân loại khách hàng theo tiêu chí địa lý
2.4.6.2. Phân loại khách hàng theo tiêu chí số năm hoạt động của cửa hiệu
2.4.7. Phân tích đánh giá của khách hàng đối với các thành phần thuộc chính sách khuyến khích thành viên kênh của Nhà phân phối Tuấn Việt
2.4.7.1. Đánh giá của khách hàng đối với Chương trình giá
2.4.7.2. Đánh giá của khách hàng đối với các Hỗ trợ quản lý bán
2.4.7.3. Đánh giá của khách hàng đối với các Điều khoản đảm bảo
2.4.7.4. Đánh giá của khách hàng đối với các Hỗ trợ tài chính
CHƯƠNG 3 – ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO MỨC ĐỘ HỢP TÁC CỦA THÀNH VIÊN KÊNH
3.1. Định hướng phát triển trong thời gian tới của công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại tổng hợp Tuấn Việt ngành hàng P&G chi nhánh Huế
3.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao mức độ hợp tác của thành viên kênh phân phối
3.2.1. Nhóm giải pháp về Chương trình giá
3.2.1.1. Căn cứ đề xuất giải pháp
3.2.1.2. Nội dung của giải pháp
3.2.2. Nhóm giải pháp các Hỗ trợ quản lý bán
3.2.2.1. Căn cứ đề xuất giải pháp
3.2.2.2. Nội dung của giải pháp
3.2.3. Nhóm giải pháp các Điều khoản đảm bảo
3.2.4. Nhóm giải pháp các Hỗ trợ về tài chính
3.2.4.1. Căn cứ đề xuất giải pháp
3.2.4.2. Nội dung của giải pháp
PHẦN III – KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
1. Kết luận
2. Hạn chế của đề tài
3. Một số đề nghị
3.1. Đối với tỉnh Thừa Thiên Huế
3.2. Đối với công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tổng hợp Tuấn Việt
TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤCBài viết liên quan
