[giaban]0.000 VNĐ[/giaban] [kythuat]
[/kythuat]
[tomtat]
[tomtat]
Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm bánh kẹo Kinh đô của Công ty TNHH Thương mại Tuấn Hoài
Down tại đây or Down tại đây (tóm tắt)
MỤC LỤC
PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ
1.1. Lí do chọn đề tài
1.2. Mục tiêu nghiên cứu
1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.4. Phương pháp nghiên cứu
PHẦN II: NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
CHƯƠNG I: CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP
1.1. Cơ sở lý luận
1.1.1. Những vấn đề cơ bản về kênh phân phối
1.1.1.1. Khái niệm kênh phân phối
1.1.1.2. Vai trò của kênh phân phối
1.1.1.3. Vai trò của các trung gian thương mại
1.1.1.4. Chức năng và các dòng vận động trong kênh phân phối
1.1.1.5. Các thành viên trong kênh phân phối
1.1.2. Tổ chức kênh phân phối
1.1.2.1. Xác định cấu trúc kênh có thể thay thế
1.1.2.2. Lựa chọn các thành viên kênh phân phối
1.1.3. Quản lý kênh phân phối
1.1.4. Các chính sách Marketing hỗ trợ hoạt động phân phối và bán hàng
1.1.4.1. Chính sách sản phẩm
1.1.4.2. Chính sách giá cả
1.1.4.3. Chính sách xúc tiến
1.1.5. Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến kênh phân phối
1.1.5.1. Các yếu tố môi trường vĩ mô
1.1.5.2. Các yếu tố môi trường vi mô
1.2. Cơ sở thực tiễn
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG VỀ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI TUẤN HOÀI
2.1. Khái quát về Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tuấn Hoài
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tuấn Hoài
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tuấn Hoài
2.1.2.1. Chức năng
2.1.2.2. Nhiệm vụ
2.1.3. Đặc điểm cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tuấn Hoài
2.2. Tình hình sử dụng các yếu tố kinh doanh chủ yếu của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tuấn Hoài
2.2.1. Tình hình lao động của Công ty
2.2.2. Tình hình tài sản và nguồn vốn của Công ty
2.2.3. Kết quả kinh doanh của Công ty qua 3 năm (2008- 2010)
2.3. Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tuấn Hoài
2.3.1. Môi trường vĩ mô
2.3.1.1. Kinh tế
2.3.1.2. Văn hóa xã hội
2.3.1.3. Chính trị pháp luật
2.3.2. Môi trường vi mô
2.3.2.1. Khách hàng
2.3.2.2. Đối thủ kinh doanh hiện tại
2.3.2.3. Nhà cung cấp
2.3.2.4. Các nhà trung gian phân phối
2.4. Thực trạng hệ thống phân phối của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tuấn Hoài
2.4.1. Cấu trúc kênh phân phối của Công ty và tình hình hoạt động của các kênh phân phối
2.4.2. Thực trạng quản lý kênh phân phối của Công ty
2.4.2.1. Thực trạng tìm kiếm các trung gian phân phối
2.4.2.2. Thực trạng quản lý các thành viên kênh
2.4.3. Thực trạng khuyến khích các thành viên kênh
2.4.4. Thực trạng phối hợp các biến số Marketing- Mix
2.4.4.1. Chính sách về sản phẩm
2.4.4.2. Chính sách về giá
2.4.4.3. Chính sách giao tiếp, khuếch trương
2.5. Kết quả khảo sát khách hàng về hệ thống kênh phân phối của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tuấn Hoài
2.5.1. Đặc điểm về khách hàng của Công ty
2.5.1.1. Thống kê số khách hàng biết đến Công ty qua các nguồn thông tin
2.5.1.2. Thống kê khách hàng sử dụng phương thức đặt hàng khi mua hàng của Công ty
2.5.1.3. Thống kê khách hàng sử dụng phương thức thanh toán khi mua hàng tại Công ty
2.5.2. Đánh giá của khách hàng về kênh phân phối của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tuấn Hoài
2.5.2.1. Kiểm định độ tin cậy của thang đo
2.5.2.2. Đánh giá của khách hàng về sản phẩm Bánh kẹo của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Thương mại Tuấn Hoài
2.5.2.3. Đánh giá của khách hàng về đội ngũ nhân viên bán hàng của Công ty
2.5.2.4. Đánh giá của khách hàng về các chính sách chiết khấu, khuyến mãi của Công ty
2.5.2.5. Đánh giá của khách hàng về dịch vụ bán hàng của Công ty
2.5.2.6. Đánh giá về xu hướng mua hàng của khách hàng trong thời gian tới
CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI TUẤN HOÀI
3.1. Phương hướng phát triển chung của Công ty
3.2. Thuận lợi và khó khăn của Công ty trong giai đoạn hiện nay
3.2.1. Thuận lợi
3.2.2. Khó khăn
3.3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối của Công ty
3.3.1. Hỗ trợ, khuyến khích các trung gian phân phối
3.3.2. Xây dựng phòng Marketing
3.3.3. Hoàn thiện chính sách Marketing
3.3.3.1. Chính sách sản phẩm
3.3.3.2. Chính sách giá cả
3.3.3.3. Chính sách xúc tiến
3.3.4. Giải pháp về nhân sự
PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
TÀI LIỆU THAM KHẢOBài viết liên quan
