[giaban]0.000 VNĐ[/giaban] [kythuat]
[/kythuat]
[tomtat]
[tomtat]
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty TNHH Hàn Việt HANA
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
1.1. Những vấn đề cơ bản về Hệ thống kênh phân phối
1.1.1. Khái niệm
1.1.2. Vai trò của kênh phân phối
1.1.3. Chức năng của kênh phân phối
1.1.4. Các dòng chảy trong kênh phân phối
1.2. Cấu trúc kênh phân phối
1.2.1. Các thành viên của kênh phân phối
1.2.1.1. Nhà sản xuất
1.2.1.2. Các loại trung gian
1.2.1.3. Người tiêu dùng cuối cùng
1.2.2. Các loại hình kênh phân phối
1.2.3. Tổ chức kênh phân phối
1.2.3.1. Kênh phân phối truyền thống
1.2.3.2. Hệ thống Marketing dọc
1.2.3.3. Hệ thống Marketing ngang
1.2.3.4. Hệ thống Marketing đa kênh
1.3. Những nhân tố ảnh hưởng đến kênh phân phối
1.3.1. Đặc điểm của doanh nghiệp
1.3.2. Đặc điểm của thị trường
1.4. Quản trị kênh phân phối
1.4.1. Mục tiêu của Quản trị kênh phân phối
1.4.2. Lựa chọn kênh phân phối
1.4.3. Tuyển chọn các thành viên của kênh phân phối
1.4.3.1. Tiềm kiếm các thành viên có khả năng
1.4.3.2. Dùng các tiêu chủẩn tuyển chọn để đánh giá khả năng phù hợp cua các thành viên phân phối
1.4.3.3. Thuyết phục các thành viên tham gia
1.4.4. Khuyến khích các thành viên của kênh hoạt động
1.4.4.1. Tìm ra nhu cầu và trở ngại của các thành viên
1.4.4.2. Trợ giúp các thành viên trong kênh
1.4.4.3. Thực hiện khuyến khích các thành viên trong kênh
1.4.5. Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh
TÓM TẮT CHƯƠNG 1
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH HÀN VIỆT HANA
2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Hàn Việt Hana
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty
2.1.2.1. Chức năng
2.1.2.2. Nhiệm vụ
2.1.3. Cơ cấu tổ chức
2.1.3.1. Sơ đồ bộ máy tổ chức
2.1.3.2. Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban
2.2. Thực trạng hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Hàn Việt Hana
2.2.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Hàn Việt Hana từ năm 2011 đến năm 2013
2.2.2. Kênh phân phối hiện tại của Công ty
2.2.2.1. Phân phối trực tiếp
2.2.2.2. Phân phối gián tiếp
2.2.3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các cửa hàng của Công ty TNHH Hàn Việt Hana
2.2.4. Cách thức tổ chức kênh phân phối trong thời gian qua tại Công ty TNHH Hàn Việt Hana
2.2.5. Quy trình quản lý kênh phân phối hiện tại của Công ty TNHH Hàn Việt Hana
2.2.5.1. Quản lý các dòng chảy trong kênh
2.2.5.2. Tổ chức và quản lý các hoạt động của các thành viê kênh
2.2.5.2.1. Lựa chọn kênh phân phối
2.2.5.2.2. Lựa chọn các thành viên kênh
2.2.5.2.3. Khuyến khích các thành viên kênh
2.2.5.2.4. Phương pháp đánh giá các thành viên kênh phân phối của Công ty
2.2.5.3. Những mâu thuẫn tồn tại trong kênh phân phối của Công ty
2.2.6. Chính sách hỗ trợ kênh phân phối tại Công ty TNHH Hàn Việt Hana
2.2.6.1. Chính sách sản phẩm
2.2.6.2. Chính sách về giá
2.2.6.3. Chính sách xúc tiến hỗn hợp
2.3. Đánh giá chung về hệ thống kênh phân phối tại Công ty TNHH Hàn Việt Hana
2.3.1. Những thành tựu trong phân phối mà Công ty đạt được
2.3.2. Những mặt hạn chế và nguyên nhân tồn tại của những hạn chế
2.3.2.1. Hạn chế
2.3.2.2. Nguyên nhân những hạn chế
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH HÀN VIỆT HANA
3.1. Định hướng phát triển của Công ty TNHH Hàn Việt Hana
3.1.1. Mục tiêu chiến lược kinh doanh của Công ty
3.1.2. Định hướng phát triển của Công ty
3.2. Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Hàn Việt Hana
3.2.1. Giải pháp 1: Củng cố hoàn thiện đội ngũ cán bộ phát triển thị trường và bộ phận bán hàng của Công ty
3.2.2. Giải pháp 2: Giải pháp về hoàn thiện chính sách quản lý kênh phân phối
3.2.3. Giải pháp 3: Thực hiện các chinh sách hỗ trợ bán hàng cho các đại lý
3.2.4. Giải pháp 4: Giải quyết các xung đột
3.3. Kiến nghị hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH Hàn Việt Hana
3.3.1. Lập phòng Marketing
3.3.2. Đầu tư vào hoạt động xúc tiến bán hàng
3.3.3. Tăng cường đào tạo đội ngũ bán hàng của Công ty
3.3.4. Cơ cấu lại hoạt động ở các cửa hàng cũ và mở rộng them hệ thống phân phối
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Bài viết liên quan
