[giaban]0.000 VNĐ[/giaban]
[kythuat]
[/kythuat]
[tomtat]
[tomtat]
Một
số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng và tình hình kinh doanh tại
Công ty tại công ty Cổ phần Thiết kế - In ấn - Quảng cáo Sao Mai giai đoạn 2012
– 2014
MỤC
LỤC
LỜI
MỞ ĐẦU
CHƯƠNG
1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG, DOANH THU VÀ CHI PHÍ
1.1.
Khái niệm, vai trò của hoạt động bán hàng
1.1.1.
Khái niệm hoạt động bán hàng
1.1.2.
Vai trò hoạt động bán hàng
1.2.
Quy trình của hoạt dộng bán hàng
1.2.1.
Nghiên cứu thị trường
1.2.2.
Thực hiện quảng cáo và các hoạt động xúc tiến bán hàng
1.3.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng
1.3.1.
Yếu tố khách quan
1.3.2.
Yếu tố chủ quan
1.4.
Khái niệm, vai trò của doanh thu
1.4.1.
Khái niệm doanh thu
1.4.2.
Vai trò của doanh thu
1.5.
Ý nghĩa của việc phân tích doanh thu
1.6.
Các yếu tố ảnh hưởng đến việc hình thành doanh thu
1.7.
Khái niệm, vai trò của chi phí
1.7.1.
Khái niệm chi phí
1.7.2.
Vai trò của chi phí
1.8.
Ý nghĩa của việc phân tích chi phí trong kinh doanh
1.9.
Các yếu tố ảnh hưởng đến việc hình thành chi phí
CHƯƠNG
2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ TÌNH HÌNH KINH DOANH TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN THIẾT KẾ - IN ẤN – QUẢNG CÁO SAO MAI GIAI ĐOẠN 2012 - 2014
2.1.
Giới thiệu khái quát về đơn vị
2.1.1.
Lịch sử hình thành
2.1.2.
Giới thiệu sơ lược về công ty
2.1.3.
Chức năng, quyền hạn và lĩnh vực họat động
2.2.
Bộ máy tổ chức của công ty cổ phần Thiết Kế - In Ấn – Quảng Cáo Sao Mai
2.2.1.
Cơ cấu tổ chức
2.2.2.
Chức năng của các phòng ban
2.2.3.
Đánh giá ưu – nhược điểm của bộ máy tổ chức hiện nay tại công ty Sao Mai
2.3.
Tình hình nhân sự, đánh giá sự đáp ứng với tình hình kinh doanh
2.3.1.
Cơ cấu tổ chức nhân sự hiện nay của công ty
2.3.2.
Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng hiện nay của công ty Sao Mai
2.4.
Nguồn vật liệu cung ứng và năng lực sản xuất của công ty Sao Mai
2.4.1.
Nguyên vật liệu cung ứng của công ty
2.4.2.
Năng lực sản xuất của công ty Sao Mai
2.5.
Năng lực cạnh tranh của công ty Sao Mai
2.6.
Phân tích biến động doanh thu của công ty cổ phần Thiết Kế - In Ấn – Quảng Cáo Sao
Mai giai đoạn 2012 – 2014
2.6.1.
Phân tích tổng doanh thu trong giai đoạn 2012 – 2014
2.6.2.
Phân tích kết quả bán hàng theo nhóm dịch vụ kinh doanh
2.6.3.
Phân tích tình hình ký kết hợp đồng của công ty qua các năm
2.6.4.
Phân tích doanh thu bán hàng theo nhóm phư ng thức bán hàng
2.7.
Phân tích biến động chi phí kinh doanh tại công ty Sao Mai
2.7.1.
Phân tích tổng chi phí kinh doanh trong giai đoạn 2012 – 2014
2.7.2.
Phân tích giá vốn hàng bán
2.7.3.
Phân tích chi phí bán hàng
2.7.4.
Phân tích chi phí quản lý doanh nghiệp
2.8.
So sánh tốc độ tăng trưởng doanh thu và chi phí trong giai đoạn 2012 – 2014
2.8.1.
So sánh tốc độ tăng trưởng doanh thu và giá vốn hàng bán
2.8.2.
So sánh tốc độ tăng trưởng doanh thu và chi phí bán hàng
2.8.3.
So sánh tốc độ tăng trưởng doanh thu và chi phí quản lý doanh nghiệp
2.9.
Các chính sách h trợ cho hoạt động bán hàng mà công ty đang thực hiện
2.10.
Định hướng phát triển hoạt động bán hàng trong thời gian sắp tới
2.10.1.
Định hướng về nguồn hàng
2.10.2.
Định hướng về khách hàng
2.10.3.
Định hướng về giao nhận
CHƯƠNG
3: NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG
THỜI GIAN TỚI
3.1.
Nhận xét chung về hoạt động kinh doanh và công tác bán hàng của công ty Sao Mai
trong giai đoạn 2012 – 2014
3.1.1.
Những thành tựu đạt được trong giai đoạn 2012 – 2014
3.1.2.
Những hạn chế tồn tại trong giai đoạn 2012 – 2014
3.2.
Nhóm giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng
3.2.1.
Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường
3.2.2.
Đào tạo nhân viên bán hàng
3.2.3.
Các chính sách thúc đẩy công tác bán hàng
3.3.
Nhóm giải pháp cải thiện doanh thu, hạ thấp chi phí
3.3.1.
Giải pháp giúp cải thiện doanh thu
3.3.2.
Giải pháp giúp kiểm soát chi phí
KẾT
LUẬN
TÀI
LIỆU THAM KHẢO
PHỤ
LỤC
Bài viết liên quan
