[giaban]0.000 VNĐ[/giaban]
[kythuat]
[/kythuat]
[tomtat]
[tomtat]
Quản
lý hệ thống kênh phân phối tại Công ty xăng dầu Bắc Thái
MỤC
LỤC
DANH
MỤC VIẾT TẮT
DANH
MỤC CÁC BẢNG
DANH
MỤC SƠ ĐỒ
MỞ
ĐẦU
Chương
1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN TỔ CHỨC, QUẢN LÝ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
1.1.
Cơ sở lý luận về tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối
1.1.1.
Khái niệm, vai trò và chức năng của kênh phân phối
1.1.2.
Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối
1.1.3.
Thiết kế kênh phân phối
1.1.4.
Quản lý kênh phân phối
1.1.5.
Đặc điểm sản phẩm xăng dầu ảnh hưởng đến việc thiết kế và quản lý kênh phân
phối
1.2.
Cơ sở thực tiễn về quản lý kênh phân phối
1.2.1.
Kinh nghiệm trong quản lý kênh phân phối của một số nước trên Thế giới
1.2.2.
Một số kinh nghiệm quản lý kênh phân phối ở một số Công ty tại Việt Nam
1.2.3.
Các bài học kinh nghiệm rút ra
1.3.
Tổng quan tài liệu nghiên cứu
Chương
2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.1.
Câu hỏi nghiên cứu
2.2.
Phương pháp nghiên cứu
2.2.1.
Phương pháp thu thập thông tin
2.2.2.
Phương pháp xử lý và tổng hợp thông tin
2.2.3.
Các phương pháp phân tích
2.3.
Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu
Chương
3: THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY XĂNG DẦU
BẮC THÁI
3.1.
Đặc điểm của địa bàn nghiên cứu
3.1.1.
Vị trí địa lý
3.1.2.
Đặc điểm địa hình
3.1.3.
Đất đai
3.1.4.
Đơn vị hành chính
3.1.5.
Dân số
3.2.
Giới thiệu chung về Công ty xăng dầu Bắc Thái
3.2.1.
Quá trình hình thành và phát triển
3.2.2.
Chức năng, nhiệm vụ của Công ty
3.2.3.
Cơ cấu bộ máy tổ chức của Công ty
3.3.
Phân tích đánh giá quản lý bán hàng xăng dầu tại Công ty xăng dầu Bắc Thái
3.3.1.
Phân tích kết quả bán hàng của Công ty xăng dầu Bắc Thái
3.3.2.
Phân tích phát triển mạng lưới phân phối
3.3.3.
Tình hình quản lý nhân lực
3.3.4.
Tình hình quản lý tài chính
3.4.
Thực trạng quản lý kênh phân phối xăng dầu của công ty Xăng dầu Bắc Thái
3.4.1.
Thực trạng thị trường và tổ chức kênh phân phối sản phẩm của Công ty
3.4.2.
Thực trạng quản lý kênh phân phối sản phẩm của Công ty xăng dầu Bắc Thái
3.5.
Một số nhận xét chung
3.5.1.
Những thành công
3.5.2.
Những tồn tại và nguyên nhân
Chương
4: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN LÝ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY
XĂNG DẦU BẮC THÁI
4.1.
Quan điểm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
4.1.1.
Các giải pháp về kênh phân phối phải lấy ngành hàng, chiến lược kinh doanh của
công ty làm căn cứ cơ bản
4.1.2.
Thiết kế, quản lý kênh phân phối phải xuất phát từ kết quả phân đoạn thị trường
và khả năng của công ty
4.1.3.
Kênh phân phối phải góp phần tạo ra sự cạnh tranh đối với các công ty cùng
ngành trong việc đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu
4.1.4.
Kênh phân phối phải được thiết kế nhằm phát huy sức mạnh tổng hợp trên cơ sở
tận dụng thế mạnh và khắc phục các điểm yếu của toàn hệ thống
4.1.5.
Kênh phân phối phải có khả năng tự thích ứng với sự thay đổi của môi trường một
cách linh hoạt
4.1.6.
Việc thiết kế hệ thống phân phối phải gắn với việc xây dựng hệ thống cơ sở hạ
tầng của công ty
4.1.7.
Đảm bảo sự cạnh tranh lành mạnh giữa các kênh và trong kênh phân phối một cách
hợp lý nhằm đẩy mạnh sản lượng bán ra
4.2.
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối
4.2.1.
Một số giải pháp Marketing-Mix để nâng cao hiệu quả kinh doanh
4.2.2.
Hoàn thiện chính sách sản phẩm
4.2.3.
Hoàn thiện chính sách định giá sản phẩm
4.2.4.
Hoàn thiện chính sách xúc tiến
4.3.
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện việc quản lý kênh phân phối
4.3.1.
Xây dựng chiến lược và chính sách nhất quán với việc cung cấp sản phẩm tới thị
trường
4.3.2.
Hoàn thiện bộ máy quản lý hệ thống kênh phân phối
4.3.3.
Lựa chọn thành viên kênh
4.3.4.
Khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
4.3.5.
Xây dựng, hoàn thiện hệ thống đánh giá thành viên kênh
4.3.6.
Điều chỉnh kênh và các thành viên kênh
4.4.
Một số kiến nghị
4.4.1.
Kiến nghị với Tập Đoàn Xăng Dầu Việt Nam Petrolimex
4.4.2.
Những kiến nghị với Nhà Nước
KẾT
LUẬN
TÀI
LIỆU THAM KHẢO
PHỤ
LỤC
Bài viết liên quan
